Бриф для проєкту «Connect.net.ua»

Питання 1Яка саме ваша модель монетизації з провайдерами: % від підключень, фіксований платіж за розміщення чи підписка SaaS?

Провайдер платить за результат, не за розміщення і не за підписку. Користувач не платить нічого.

• leads — оплата за кожну передану заявку. Основна модель. У середньому близько 200 ₴, діапазон від 80 до 800 ₴ залежно від провайдера, регіону і позиції у видачі.
• recFee — фіксована абонплата за період, усі заявки із зони входять. Вхідна модель для малих: наприклад, 1 200 ₴ на місяць за пакет до 10 заявок.
• recFee+ — абонплата з лімітом заявок плюс оплата заявок понад ліміт. Для середніх із сезонними коливаннями.
• connections — оплата за підключеного абонента. Історична модель, виводимо.

Позицію у видачі за адресою визначає аукціон: ставка провайдера, якість його роботи із заявками і покриття. Це друга точка монетизації: провайдери підвищують ставку, щоб бути вище.

Питання 2Скільки в середньому заробляє агрегатор з одного підписаного провайдера за рік?

Середній оборот близько 680 тис. ₴ на місяць на 80–90 платних провайдерів: приблизно 7,5 тис. ₴ на місяць з одного провайдера, близько 90 тис. ₴ на рік.

Розкид великий і залежить від розміру. Малий регіональний провайдер на абонплаті дає 15–60 тис. ₴ на рік, середній 60–180 тис. ₴, великий і національний — сотні тисяч гривень на рік. Провайдер лишається з нами роками, тому цінність одного підписаного партнера для нас набагато вища за річний дохід.

Питання 3Яку суму ви пропонуєте VPLYV за одного підписаного провайдера?

Винагорода з двох частин: фіксована за розміром провайдера після його першої оплати і змінна як відсоток від його оплат протягом перших 6 місяців. Розмір беремо з нашої бази провайдерів: там кожен класифікований за розміром покриття, типом регіону і типом абонентів.

Рівні за розміром провайдера

Очікувана змінна частина = типові оплати × 6 місяців × відсоток. Для Top умови провайдеру погоджує засновник особисто, тому ваша частина для Top — стадії 1–4 з таблиці нижче плюс відсоток. Сегмент фіксується в момент підписання за даними покриття в базі; якщо провайдер за 6 місяців виріс у вищий сегмент, відсоток рахується з фактичних оплат, тож ви це отримуєте автоматично.

Змінна частина на прикладі

Приклади з реальних розрахунків у нашій тарифній політиці; назви не наводимо. Відсоток рахується з фактично оплачених рахунків за звітом, виплачується щомісяця.

Стадії продажу і винагорода за стадією

Якщо працюємо за моделлю SQL, фіксована частина ділиться по стадіях. Ви отримуєте частку за кожну пройдену стадію, навіть якщо далі провайдер веде переговори з нами. Частка рахується від фіксу відповідного сегмента.

Стадії 1–4 зараховуються у місячному звіті за фактом і виплачуються разом із ним. Стадія 5 — після надходження першої оплати. Якщо провайдер застряг, винагорода за пройдені стадії лишається. Якщо ви ведете до договору самі (розширена модель), отримуєте всі 100% фіксу плюс відсоток. Валюту і прив'язку до курсу готовий обговорити.

Питання 4У який момент угода вважається закритою і виплачується комісія?

Угода закрита, коли провайдер зробив першу оплату. Для абонплати це аванс: він надходить одразу після підписання, і просування стартує в той самий день. Для моделі leads це оплата першого місячного рахунку.

Підписання без оплати не рахуємо: договір генерує система і підписується у Вчасно за день, а справжній сигнал — гроші. Фікс за стадію 5 виплачується після першої оплати, відсоток щомісяця з фактичних надходжень за звітом. Стадії 1–4 — у місячному звіті.

Питання 5Скільки часу минає від першого контакту з провайдером до підписаного договору?

Були випадки, коли провайдер активувався за один день: ранкова розмова, аванс, увечері заявки вже йдуть. Ціль, якої тримаємось: малий провайдер — за пару днів, великий — за тиждень.

Раніше найдовше тягнулась робота з покриттям: адреси, полігони, перевірки. Зараз покриття з сайту провайдера витягує AI за десятки хвилин, договір генерується автоматично, підписання у Вчасно, профіль у кабінеті заповнюється за годину.

Умова, щоб це працювало: провайдер має бути достатньо теплим. Холодний контакт через підписання тягнеться тижнями і гасне. Тому стадії 1–3 важать більше, ніж здається: добре догрітий ЛПР із персональним офером у руках проходить договір за дні. Головний ризик не в провайдері, а в паузах з нашого боку: 2–3 дні без відповіді — інтерес згас.

Питання 6Чому поточні 80 провайдерів з вами працюють? Яку конкретну вигоду вони отримують?

Ми продаємо не ліди, а приріст абонентської бази. За 10 € продаємо 200 €.

Людина ввела свою адресу, побачила, хто реально її підключає, і залишила заявку. Понад 90% заявок у межах покриття провайдера, близько 50% стають підключеннями. У звичайної реклами 5–10%.

• Економіка для провайдера: заявка близько 200 ₴, підключення близько 400 ₴. Абонент живе 4–6 років і приносить 8–10 тис. ₴, кожен абонент додає 200–250 € до вартості компанії.
• Обсяг: близько 4 тис. заявок на місяць на всю мережу, у блекаути до 7 тис. Провайдери отримують від нас 10–30% своїх нових підключень.
• Приклади: регіональний провайдер забрав 339 заявок із 1 394 у своєму покритті за період. Укртелеком за 2025 рік отримав 2 351 пряму заявку, а його рейтинг у сервісі зріс з 2,8 до 4,1. Воля Бізнес отримує близько 1 300 цільових звернень на місяць.
• Прозорість: звіт і акт 1-го числа, усі заявки в кабінеті, оскарження заявки протягом 3 робочих годин, пауза під час графіків відключень за договором, вихід за 30 днів без штрафів.

Питання 7Чому провайдер має розміститися прямо зараз? Тестовий період, гарантія лідів, ексклюзивність?

• Сезон. Вересень–грудень дає близько 40% річних заявок, жовтень — пік, блекаути подвоюють потік за день. Хто заходить зараз, забирає осінь і зиму.
• Позиція. На одній адресі зазвичай 3–7 провайдерів. Хто з них у нас перший, той забирає більшу частку заявок у своєму покритті. Його конкуренти вже на платформі.
• Низький поріг входу. Безкоштовне розміщення в базі покриття без просування. Тестовий пакет для старту: 1 200 ₴ на місяць за до 10 заявок. Перші 3–4 місяці адаптації без лімітів. Без мінімальних обсягів, вихід за 30 днів.
• Чого не даємо: ексклюзивності в регіоні, бо незалежність — наша цінність для користувача, і гарантії кількості заявок. Замість гарантії — прогноз по його покриттю на реальних даних: скільки заявок зараз оформлюється на його адресах і хто їх забирає.

Питання 8Чим ваш агрегатор відрізняється від пошуку в Google або сервісів порівняння тарифів?

Google не знає, хто реально підключає конкретний будинок. Ми знаємо: база покриття близько 800 провайдерів з прив'язкою до адрес, рейтинг надійності (хто тримає сигнал без світла), перевірені відгуки і власний тест швидкості Multitest.

Сервіси порівняння тарифів показали список і пішли. Ми доводимо людину до заявки і передаємо її провайдеру через email, Telegram або API, з повторами і журналом доставки. Тому конверсія в підключення близько 50%.

І масштаб: 14 років на ринку, понад 5 млн людей підключили інтернет через нас, 1,16 млн відвідувачів за 2025 рік, близько 2 850 перевірок адреси на день.

Питання 9Хто закриває угоди: ваша задача — SQL чи повністю довести до підписання?

Базовий варіант — SQL: стадії 1–4 з таблиці вище. Ви знаходите людину, у якої стоїть план по нових абонентах, догріваєте її фактами з наших даних, надсилаєте персональний офер і доводите до розмови про умови з нашою участю. За це 50% фіксу сегмента плюс відсоток за 6 місяців.

Закриваємо ми: за 30–60 хвилин готуємо персональний офер з прогнозом заявок по покриттю, узгоджуємо модель оплати, договір генерує система, підписання у Вчасно. Переговори з національними провайдерами (Top) веду я особисто.

Розширений варіант: ви ведете до підписання і першої оплати (стадія 5) і отримуєте 100% фіксу плюс відсоток. Перед цим пропоную ручний пілот на 3–5 провайдерах із наших прогалин: Київ, Одеса, Миколаїв, захід. На ньому побачимо, де саме потрібна ваша участь, і зафіксуємо стадії.

Питання 10Чи є готові презентації, кейси з цифрами, калькулятор вигоди та маркетингові матеріали?

Є. Презентації для провайдерів, кейси з цифрами, лендинг для провайдерів із калькулятором і стандартами партнерства, шаблон комерційної пропозиції з аналітикою покриття у форматі HTML, що відкривається зі смартфона.

Калькулятор вигоди вбудований в офер: заявки у покритті провайдера за останні 3 місяці, частка конкурентів, прогноз заявок на місяць для нього, вартість заявки і підключення, дві стратегії зі ставками. Персональний офер під кожного провайдера з його логотипом і покриттям готуємо за 30–60 хвилин. Під цю співпрацю зробимо короткі скрипти і перший лист. Посилання в кінці документа.

Питання 11Які канали, окрім LinkedIn, плануєте залучати і який рекламний бюджет?

Email, Facebook, Instagram, Telegram і телефон. У малих провайдерів LinkedIn часто порожній, тому вхід через сайт і соцмережі провайдера: «хто у вас відповідає за сайт і діджитал?», далі вихід на правильну людину. У нас є API-підключення до LinkedIn, Instagram і Telegram, бот може писати від сторінки Netri. Перші повідомлення персональні, не масові. Повідомлення тестуємо, коли контактів на варіант стає достатньо.

Окремого рекламного бюджету на залучення провайдерів не закладаємо: платимо за результат за таблицями вище. Бюджет на інструменти і охоплення є, його розмір визначаємо після ручного пілоту, коли побачимо реальну вартість одного підписаного партнера. Ціль: 150–200 платних провайдерів через півроку, тобто 12–20 нових на місяць.

Приклад даних із базиМалі та середні провайдери з покриттям у системі, але без комерції

Вибірка з CRM ISPs: провайдери розміру Mid, які вже розміщені в базі покриття (статус trial — безкоштовно в пілотному контурі, canc — призупинена співпраця), але не платять. Прогноз — скільки заявок на місяць вони могли б отримувати за своїм покриттям при стандартній ставці. Контакти — хто є в базі, без телефонів і пошт; частина контактів застаріла, тож ЛПР треба перевіряти наново.

Поля в базі для кожного провайдера: назва, сайт, регіон і тип регіону, розмір (Sml / Mid / Big / Top), тип абонентів (квартири, приватний сектор, бізнес), покриття адресами й полігонами, тарифи, прогноз заявок і доходу, контакти з посадами, історія задач і листування. Повну вибірку на 20–30 рядків надішлемо окремо.