Контекст. Сервіс підбору інтернет-провайдера за адресою працює на кількох сайтах: connect.net.ua (основний), multitest.ua (тест швидкості і точка довіри з 2012 року), gigakyiv.net (Київ), netri.net (новий єдиний бренд з 2027 року) і trust.connect.net.ua (відгуки і репутація провайдерів). Для провайдерів — join.multitest.ua. Провайдери платять нам за заявки з їхнього покриття. Зараз близько 80 платних провайдерів, ціль через півроку — 150–200. Нижче відповіді на ваші питання, а також умови винагороди за розмірами провайдерів і за стадіями продажу.
Від: Артем Білодід, засновникДля: VPLYVВерсія: 5 · 14 жовтня 2026
платних провайдерів, 8 із 10 національних; ціль 150–200 через півроку
4тис.
заявок на місяць, ≈2 тис. підключень; у блекаут до 7 тис.
~200₴
середня ціна заявки, від 80 до 800 ₴ залежно від провайдера
~50%
заявок стають підключеннями
14
років на ринку, 5+ млн людей підключили інтернет через нас
1. Юніт-економіка та модель комісії
Питання 1Яка саме ваша модель монетизації з провайдерами: % від підключень, фіксований платіж за розміщення чи підписка SaaS?
Провайдер платить за результат, не за розміщення і не за підписку. Користувач не платить нічого.
leads — оплата за кожну передану заявку. Основна модель. У середньому близько 200 ₴, діапазон від 80 до 800 ₴ залежно від провайдера, регіону і позиції у видачі.
recFee — фіксована абонплата за період, усі заявки із зони входять. Вхідна модель для малих: наприклад, 1 200 ₴ на місяць за пакет до 10 заявок.
recFee+ — абонплата з лімітом заявок плюс оплата заявок понад ліміт. Для середніх із сезонними коливаннями.
connections — оплата за підключеного абонента. Історична модель, так більше не працюємо. Ми не контролюємо процес інсталяції: чи приїхала бригада, чи підписав абонент договір, чи правильно провайдер це відзвітував. Робота з провайдером перетворюється на детективну агенцію і постійні конфлікти з приводу кожного «непідключеного». Тому платна одиниця — заявка з покриття, а конверсія 30–70% уже закладена в ціну.
Позицію у видачі за адресою визначає аукціон: ставка провайдера, якість його роботи із заявками і покриття. Це друга точка монетизації: провайдери підвищують ставку, щоб бути вище.
Питання 2Скільки в середньому заробляє агрегатор з одного підписаного провайдера за рік?
Середній оборот близько 680 тис. ₴ на місяць на 80–90 платних провайдерів: приблизно 7,5 тис. ₴ на місяць з одного провайдера, близько 90 тис. ₴ на рік.
Розкид великий і залежить від розміру. Малий регіональний провайдер на абонплаті дає 15–60 тис. ₴ на рік, середній 60–180 тис. ₴, великий і національний — сотні тисяч гривень на рік. Провайдер лишається з нами роками, тому цінність одного підписаного партнера для нас набагато вища за річний дохід.
Питання 3Яку суму ви пропонуєте VPLYV за одного підписаного провайдера?
Винагорода з двох частин: фіксована за розміром провайдера після його першої оплати і змінна як відсоток від його оплат протягом перших 6 місяців. Розмір беремо з нашої бази провайдерів: там кожен класифікований за розміром покриття, типом регіону і типом абонентів.
Рівні за розміром провайдера
Сегмент
Критерій у нашій базі
Типові оплати провайдера на місяць
Фікс після першої оплати
Відсоток від оплат, 6 міс
Очікувана змінна частина
Разом, орієнтир
Sml малий
до 100 адрес або до 10 сіл; міста до 100 тис., села
1 200–3 000 ₴ (≈2 000)
2 000 ₴
20%
≈2 400 ₴
≈4 400 ₴
Mid середній
100–1 000 адрес або до 100 сіл; обласні центри, міста 100 тис.+
5–15 тис. ₴ (≈8 000)
4 000 ₴
20%
≈9 600 ₴
≈13 600 ₴
Big великий
понад 1 000 адрес або 100+ сіл; мільйонники, Київ, кілька регіонів
15–50 тис. ₴ (≈25 000)
8 000 ₴
15%
≈22 500 ₴
≈30 500 ₴
Top топ-10
національні провайдери, найбільші 10 в Україні
50–150 тис. ₴ (≈80 000)
16 000 ₴
10%
≈48 000 ₴
≈64 000 ₴
Очікувана змінна частина = типові оплати × 6 місяців × відсоток. Для Top умови провайдеру погоджує засновник особисто, тому ваша частина для Top — стадії 1–4 з таблиці нижче плюс відсоток. Сегмент фіксується в момент підписання за даними покриття в базі; якщо провайдер за 6 місяців виріс у вищий сегмент, відсоток рахується з фактичних оплат, тож ви це отримуєте автоматично.
80 000 ₴ за пакет + 150 ₴ понад ліміт, ≈87 650 ₴/міс
525 900 ₴
10%
52 590 ₴
Приклади з реальних розрахунків у нашій тарифній політиці; назви не наводимо. Відсоток рахується з фактично оплачених рахунків за звітом, виплачується щомісяця.
Стадії продажу і винагорода за стадією
Якщо працюємо за моделлю SQL, фіксована частина ділиться по стадіях. Ви отримуєте частку за кожну пройдену стадію, навіть якщо далі провайдер веде переговори з нами. Частка рахується від фіксу відповідного сегмента.
Стадія
Стадію пройдено, коли
Хто веде
Частка фіксу
Накопичено
Mid, ₴
1
Пошук ЛПР. Знайдено 1–3 людини з посадою і хоча б одним робочим каналом. У великих — керівник цифрових каналів або цифрових продажів, у малих — комерційний директор чи власник.
VPLYV
10%
10%
400
2
Догрівання. Отримано відповідь і діалог ведеться з людиною, у якої стоїть план по нових абонентах. Перший контакт — факт із наших даних, не «купіть ліди».
VPLYV
15%
25%
1 000
3
Офер. Персональний HTML-офер з прогнозом заявок по його покриттю надіслано, відкрито і є реакція.
Netri готує, VPLYV надсилає і веде
10%
35%
1 400
4
Перемовини. Дзвінок або зустріч про умови з нашою участю відбулися, обрано модель оплати. Тут закінчується модель SQL. SQL
VPLYV + Netri
15%
50%
2 000
5
Договір і аванс. Договір підписано у Вчасно, надійшла перша оплата: аванс за абонплату або перший рахунок за заявки.
Netri; у розширеній моделі VPLYV
50%
100%
4 000
6
Активація на платформі. Покриття і тарифи в системі, канал заявок підключений, пішли перші заявки. Із цього місяця стартує відсоток за 6 місяців.
Netri
—
+ відсоток
+ ≈9 600
Стадії 1–4 зараховуються у місячному звіті за фактом і виплачуються разом із ним. Стадія 5 — після надходження першої оплати. Якщо провайдер застряг, винагорода за пройдені стадії лишається. Якщо ви ведете до договору самі (розширена модель), отримуєте всі 100% фіксу плюс відсоток. Валюту і прив'язку до курсу готовий обговорити.
Питання 4У який момент угода вважається закритою і виплачується комісія?
Угода закрита, коли провайдер зробив першу оплату. Для абонплати це аванс: він надходить одразу після підписання, і просування стартує в той самий день. Для моделі leads це оплата першого місячного рахунку.
Підписання без оплати не рахуємо: договір генерує система і підписується у Вчасно за день, а справжній сигнал — гроші. Фікс за стадію 5 виплачується після першої оплати, відсоток щомісяця з фактичних надходжень за звітом. Стадії 1–4 — у місячному звіті.
Питання 5Скільки часу минає від першого контакту з провайдером до підписаного договору?
Були випадки, коли провайдер активувався за один день: ранкова розмова, аванс, увечері заявки вже йдуть. Ціль, якої тримаємось: малий провайдер — за пару днів, великий — за тиждень.
Раніше найдовше тягнулась робота з покриттям: адреси, полігони, перевірки. Зараз покриття з сайту провайдера витягує AI за десятки хвилин, договір генерується автоматично, підписання у Вчасно, профіль у кабінеті заповнюється за годину.
Умова, щоб це працювало: провайдер має бути достатньо теплим. Холодний контакт через підписання тягнеться тижнями і гасне. Тому стадії 1–3 важать більше, ніж здається: добре догрітий ЛПР із персональним офером у руках проходить договір за дні. Головний ризик не в провайдері, а в паузах з нашого боку: 2–3 дні без відповіді — інтерес згас.
2. Продукт та цінність
Питання 6Чому поточні 80 провайдерів з вами працюють? Яку конкретну вигоду вони отримують?
Ми продаємо не ліди, а приріст абонентської бази. За 10 € продаємо 200 €.
10 € — провайдер платить за підключення: ≈ 400 ₴, дві заявки по 200 ₴200 € — приріст капіталізації за одного абонента, плюс 8–10 тис. ₴ доходу за 4–6 років
Людина ввела свою адресу, побачила, хто реально її підключає, і залишила заявку. Понад 90% заявок у межах покриття провайдера, близько 50% стають підключеннями. У звичайної реклами 5–10%.
Економіка для провайдера: заявка близько 200 ₴, підключення близько 400 ₴. Абонент живе 4–6 років і приносить 8–10 тис. ₴, кожен абонент додає 200–250 € до вартості компанії.
Обсяг: близько 4 тис. заявок на місяць на всю мережу, у блекаути до 7 тис. Провайдери отримують від нас 10–30% своїх нових підключень.
Приклади: регіональний провайдер забрав 339 заявок із 1 394 у своєму покритті за період. Укртелеком за 2025 рік отримав 2 351 пряму заявку, а його рейтинг у сервісі зріс з 2,8 до 4,1. Воля Бізнес отримує близько 1 300 цільових звернень на місяць.
Прозорість: звіт і акт 1-го числа, усі заявки в кабінеті, оскарження заявки протягом 3 робочих годин, пауза під час графіків відключень за договором, вихід за 30 днів без штрафів.
Питання 7Чому провайдер має розміститися прямо зараз? Тестовий період, гарантія лідів, ексклюзивність?
Сезон. Вересень–грудень дає близько 40% річних заявок, жовтень — пік, блекаути подвоюють потік за день. Хто заходить зараз, забирає осінь і зиму.
Позиція. На одній адресі зазвичай 3–7 провайдерів. Хто з них у нас перший, той забирає більшу частку заявок у своєму покритті. Його конкуренти вже на платформі.
Знижка на старт. До 50% на перший місяць: на заявки або на абонплату. Якщо підписання припадає на початок місяця, можемо включити роботу на абонплаті до кінця місяця безкоштовно, щоб провайдер підписався швидше і побачив заявки ще до першого рахунку.
Низький поріг входу. Безкоштовне розміщення в базі покриття без просування. Тестовий пакет для старту: 1 200 ₴ на місяць за до 10 заявок. Перші 3–4 місяці адаптації без лімітів. Без мінімальних обсягів, вихід за 30 днів.
Чого не даємо: ексклюзивності в регіоні, бо незалежність — наша цінність для користувача, і гарантії кількості заявок. Замість гарантії — прогноз по його покриттю на реальних даних: скільки заявок зараз оформлюється на його адресах і хто їх забирає.
Питання 8Чим ваш агрегатор відрізняється від пошуку в Google або сервісів порівняння тарифів?
Google не знає, хто реально підключає конкретний будинок. Ми знаємо: база покриття близько 800 провайдерів з прив'язкою до адрес, рейтинг надійності (хто тримає сигнал без світла), перевірені відгуки і власний тест швидкості Multitest.
Сервіси порівняння тарифів показали список і пішли. Ми доводимо людину до заявки і передаємо її провайдеру через email, Telegram або API, з повторами і журналом доставки. Тому конверсія в підключення близько 50%.
І масштаб: 14 років на ринку, понад 5 млн людей підключили інтернет через нас, 1,16 млн відвідувачів за 2025 рік, близько 2 850 перевірок адреси на день.
3. Процес продажів та ресурси
Питання 9Хто закриває угоди: ваша задача — SQL чи повністю довести до підписання?
Базовий варіант — SQL: стадії 1–4 з таблиці вище. Ви знаходите людину, у якої стоїть план по нових абонентах, догріваєте її фактами з наших даних, надсилаєте персональний офер і доводите до розмови про умови з нашою участю. За це 50% фіксу сегмента плюс відсоток за 6 місяців.
Закриваємо ми: за 30–60 хвилин готуємо персональний офер з прогнозом заявок по покриттю, узгоджуємо модель оплати, договір генерує система, підписання у Вчасно. Переговори з національними провайдерами (Top) веду я особисто.
Розширений варіант: ви ведете до підписання і першої оплати (стадія 5) і отримуєте 100% фіксу плюс відсоток. Перед цим пропоную ручний пілот на 3–5 провайдерах із наших прогалин: Київ, Одеса, Миколаїв, захід. На ньому побачимо, де саме потрібна ваша участь, і зафіксуємо стадії.
Питання 10Чи є готові презентації, кейси з цифрами, калькулятор вигоди та маркетингові матеріали?
Є, усе онлайн:
Лендинг для провайдерів:join.multitest.ua — цінність, цифри, три кроки, FAQ, стандарти партнерства.
Калькулятор вигоди:lead-profit-calc.netlify.app — провайдер вводить ставку і конверсію, бачить вартість підключення, LTV і прибуток з одного абонента.
Приклад персонального оферу:КП для LinkCom, Львів — потенціал у покритті, економіка абонента, три сценарії ставок, прогноз заявок. Під кожного провайдера такий офер із його логотипом і покриттям готуємо за 30–60 хвилин.
Стандарти співпраці і договір:standards — моделі оплати, визначення заявки, SLA 15 хвилин на дзвінок, умови договору, типові заперечення абонентів.
Презентації і кейси: для провайдерів, з цифрами по Freenet, Domonet, Укртелекому, Волі Бізнес; надсилаємо окремо разом зі скриптами і першим листом під цю співпрацю.
Питання 11Які канали, окрім LinkedIn, плануєте залучати і який рекламний бюджет?
Email, Facebook, Instagram, Telegram і телефон. У малих провайдерів LinkedIn часто порожній, тому вхід через сайт і соцмережі провайдера: «хто у вас відповідає за сайт і діджитал?», далі вихід на правильну людину. У нас є API-підключення до LinkedIn, Instagram і Telegram, бот може писати від сторінки Netri. Перші повідомлення персональні, не масові. Повідомлення тестуємо, коли контактів на варіант стає достатньо.
Окремого рекламного бюджету на залучення провайдерів не закладаємо: платимо за результат за таблицями вище. Бюджет на інструменти і охоплення є, його розмір визначаємо після ручного пілоту, коли побачимо реальну вартість одного підписаного партнера. Ціль: 150–200 платних провайдерів через півроку, тобто 12–20 нових на місяць.
Приклад даних із базиВеликі провайдери з покриттям у системі, але без комерції
Вибірка з CRM ISPs: провайдери розміру Big, які вже розміщені в базі покриття (trial — безкоштовно в пілотному контурі, canc — співпраця призупинена), але не платять. Прогноз — скільки заявок на місяць вони могли б отримувати за своїм покриттям при стандартній ставці. Контакти — хто є в базі, без телефонів і пошт; частина застаріла, ЛПР перевіряємо наново.
blocked. Колись відмовились: «не хочемо, щоб нас порівнювали». Аргумент застарів: вони вже є на lun.ua в розділі інтернету без світла. Мають власну агенцію LaNet Click.
trial. Є в базі без реального покриття і без комерції. 5 контактів.
Поля в базі для кожного провайдера: назва, сайт, регіон і тип регіону, розмір (Sml / Mid / Big / Top), тип абонентів (квартири, приватний сектор, бізнес), покриття адресами й полігонами, тарифи, прогноз заявок і доходу, контакти з посадами, історія задач і листування. Повну вибірку на 20–30 рядків надішлемо окремо.
